以下文章來(lái)源于斯文|七爺
最近的杭州樓市，發(fā)生了兩件引人矚目的大事：
第一件，是2020年11月24日，備受關(guān)注的未來(lái)科技城135號(hào)地塊出讓。諸多大開發(fā)商云集，一場(chǎng)歲末土拍大戰(zhàn)拉開序幕。令人錯(cuò)愕的是，最終的競(jìng)得者，不是國(guó)內(nèi)一線企業(yè)，而是來(lái)自本土的眾安；
▲眾安競(jìng)得未來(lái)科技城135號(hào)地塊
第二件，是2020年12月9日，著名的脫口秀演員思文悄然來(lái)到杭州，造訪了位于奧體核心、錢塘江畔的IOC項(xiàng)目之后，做客眾安品牌直播間，和眾安集團(tuán)營(yíng)銷總一起暢聊，并為粉絲送上了源源不斷的福利。
▲思文做客眾安直播間
這兩件事帶給許多人一個(gè)疑問(wèn)：為什么是眾安？
我也思考了很久。包括對(duì)于蕭山本土企業(yè)的觀察，我也一直在進(jìn)行。G20峰會(huì)之后，蕭山本土房企集體在杭州市場(chǎng)沉默，蕭山市場(chǎng)也徹底被外來(lái)房企占據(jù)。而有那么一段時(shí)間只有個(gè)別項(xiàng)目在售的眾安，仿佛一夜之間，開始集中發(fā)力。
它是怎么做到的？我認(rèn)為主要基于以下幾點(diǎn)。
Part 1丨壹
首先，在于清晰的戰(zhàn)略布局。
我們看一下眾安在杭州戰(zhàn)略版圖，主要集中在四個(gè)地方：
蕭山大本營(yíng)、有“宇宙中心”之稱的奧體、未來(lái)科技城，以及正在崛起的三江匯輻射之下的富陽(yáng)。
這四個(gè)板塊，看似毫無(wú)關(guān)系，但其實(shí)串聯(lián)在三個(gè)大邏輯之下：
第一，城西科創(chuàng)大走廊之上的產(chǎn)業(yè)高地。作為蕭山本土企業(yè)，眾安并沒(méi)有像其他蕭山企業(yè)一樣偏安一隅，而是以更高的眼光審視杭州，精準(zhǔn)布局目前杭州最有活力的產(chǎn)業(yè)高地。從早期的白馬山莊、學(xué)君里等，到如今的溪園、南湖明月、南湖荷院，眾安持續(xù)深耕于此，并在最近拿下135號(hào)地塊。
眾安能夠擊敗眾多大鱷，成功拿下未來(lái)科技城寶地，是對(duì)于板塊持續(xù)的精研和多個(gè)項(xiàng)目的熱銷給了它底氣。能夠在未來(lái)科技城擁有四個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)商，幾乎僅有眾安一家。
▲南湖荷院效果圖
第二，是擁江發(fā)展的戰(zhàn)略要地。從奧體到富陽(yáng)，目前都進(jìn)入了杭州全域擁江的大戰(zhàn)略規(guī)劃之下。從亞運(yùn)會(huì)的奧體主場(chǎng)，到三江匯的未來(lái)都市樣板，再到擁江發(fā)展與三江匯輻射之下的富陽(yáng)，杭州的城市主軸，眾安連續(xù)開發(fā)嘉潤(rùn)公館、IOC、明彩城、順源府等，既是對(duì)城市的解讀，又是對(duì)城市未來(lái)的解讀。
▲IOC·潮悅效果圖
第三，國(guó)家樞紐下的潛力之地。東站已是國(guó)家重要的樞紐，假期等瞬時(shí)客流甚至能夠超越虹橋，成為國(guó)內(nèi)第一大樞紐。西站是崛起的新樞紐。而南站，則是即將升級(jí)的全新樞紐。近日，一份南站即將升級(jí)的文件，讓南站新城整個(gè)板塊沸騰。而眾安，則提前布局了荷源府。
看似雜亂無(wú)章，仔細(xì)梳理，這就有點(diǎn)意思了。
眾安的眼光，和城市發(fā)展的眼光是一致的。它在做城市趨勢(shì)的跟進(jìn)者，順勢(shì)而為。
Part 2丨貳
第二，是“雙驅(qū)動(dòng)”之下的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。
眾安已有兩家上市公司，一家是眾安集團(tuán)，一家是中國(guó)新城市。
G20峰會(huì)之后，眾安有一段時(shí)間確實(shí)在杭州項(xiàng)目不多，但眾安集團(tuán)旗下，以商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的中國(guó)新城市商業(yè)發(fā)展有限公司，卻在持續(xù)發(fā)力。從早期自主開發(fā)和運(yùn)營(yíng)恒隆廣場(chǎng)，到如今在商業(yè)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)、酒店管理、影視文化、健康教育等方面，不斷地拓展項(xiàng)目，輸出品牌，中國(guó)新城市成為了眾安的重要業(yè)務(wù)模塊。
商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的提升，反哺到眾安集團(tuán)，對(duì)于公司整體運(yùn)營(yíng)能力的提升、運(yùn)營(yíng)思維的開拓，也是不無(wú)裨益。
由此，眾安也形成了“開發(fā)+運(yùn)營(yíng)”的雙驅(qū)動(dòng)模式。這也是眾安和杭州絕大多數(shù)依然只注重住宅開發(fā)的企業(yè)的不同。
這個(gè)不同，也是伴隨杭州從開發(fā)到運(yùn)營(yíng)的整體城市經(jīng)營(yíng)思維轉(zhuǎn)變之下，眾安能夠逆流而上、快速崛起的重要原因。
縱觀近幾年的杭州，出讓的土地中，商業(yè)占比越來(lái)越高，自持、長(zhǎng)租房等需要后續(xù)經(jīng)營(yíng)的資產(chǎn)越來(lái)越多，城市開始需要更高的運(yùn)營(yíng)能力。亞運(yùn)村的招標(biāo)條件中，運(yùn)營(yíng)能力也被作為重要條件。
眾安讀懂了這個(gè)城市新變化，快速時(shí)間，用雙驅(qū)動(dòng)模式彌補(bǔ)了傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)的短板，也讓自己的未來(lái)?yè)碛辛烁嗟南胂罂臻g。
也就是說(shuō)，眾安越來(lái)越不像一家本土企業(yè)。它逐漸在成為一家具備現(xiàn)代企業(yè)思維和管理模式的新企業(yè)。
Part 3丨叁
第三，則是企業(yè)發(fā)展模式的優(yōu)勢(shì)。
2014年，伴隨就近城市化和棚改啟動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，以及資本開始快速進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，房產(chǎn)和地產(chǎn)逐步分離。越來(lái)越多的企業(yè)，在這一輪浪潮中，采用高資金杠桿的高周轉(zhuǎn)模式，迅速做大規(guī)模。在這個(gè)浪潮中，眾安并沒(méi)有跟隨，而是逐步沉淀資金，相時(shí)而動(dòng)。
今年，隨著國(guó)家發(fā)布房地產(chǎn)管控“三道紅線”，高資金杠桿的高周轉(zhuǎn)模式開始退潮。很多觸碰了“三道紅線”的企業(yè)，不得不開始“減速”，降低負(fù)債率和資金杠桿。
恰好這個(gè)大企業(yè)降杠桿的窗口時(shí)間，給了相時(shí)而動(dòng)的眾安一個(gè)很好的機(jī)會(huì)?！叭兰t線”全部安全、而且在這幾年沉淀了充足資金的眾安，可以擴(kuò)張了。
眾安短期內(nèi)能夠快速拿地，在杭州能夠瞬間擁有多個(gè)項(xiàng)目，重要的企業(yè)背書就來(lái)自于此。
▲眾安在中國(guó)
而眾安趁這個(gè)機(jī)會(huì)擴(kuò)張，還有一個(gè)很重要的原因：浙江在加速城市化。
按照最近發(fā)布的浙江十四五規(guī)劃，十四五期間，浙江的城市化率，要從目前的70%提升到75%左右，也就是每年會(huì)帶來(lái)1%的城市化率推進(jìn)速度。
杭州近幾年，每年的城市化率大概是0.7-0.8%，而且按照這個(gè)速度，杭州每年的房地產(chǎn)市場(chǎng)容量已經(jīng)高達(dá)3000億以上。如果全浙江每年按照1%的速度，這個(gè)空間將非常令人期待。
所以有人倡言：未來(lái)，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，得浙江者得天下。
眾安選擇此時(shí)擴(kuò)張，正是對(duì)于全省新規(guī)劃的充分理解。
目前的眾安，已開發(fā)90余個(gè)精品項(xiàng)目，已建成面積超過(guò)800萬(wàn)㎡。它已從一家本土企業(yè)，開始成為一家在全國(guó)布局的企業(yè)，且連續(xù)十余年被評(píng)為“中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。
眾安的征途，早已不再是蕭山，也不再是杭州，而是立足長(zhǎng)三角、聚焦重點(diǎn)城市群，積極拓展中西部核心城市。目前的眾安以長(zhǎng)三角、京津冀、華中、華西等各大城市群作為戰(zhàn)略布局之地，業(yè)務(wù)覆蓋了杭州、昆明、青島、溫州、紹興、麗水、寧波、淮北等一二線核心城市。
它一直在努力。
